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工作人員正在使用麥飛監(jiān)測(cè)系統(tǒng)進(jìn)行病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)。

■本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 田瑞穎

在遼寧盤(pán)錦，2000多畝農(nóng)田在“管家”的打理下井井有條。“管家”不僅能告知農(nóng)戶(hù)哪里遭受病蟲(chóng)害侵襲，以及破壞程度如何，還能進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)施藥，讓農(nóng)戶(hù)節(jié)省一半的成本。

什么樣的“管家”這么厲害？這個(gè)“管家”看得見(jiàn)的部分是無(wú)人機(jī)，看不見(jiàn)的部分是人工智能遙感監(jiān)測(cè)技術(shù)，也是他的“獨(dú)門(mén)絕技”。

5年前，中國(guó)科學(xué)院遙感與數(shù)字地球研究所（現(xiàn)中國(guó)科學(xué)院空天信息創(chuàng)新研究院）研究員宮華澤將遙感技術(shù)帶到了田間地頭，并實(shí)現(xiàn)了落地轉(zhuǎn)化。

找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向

“我們用8%的耕地養(yǎng)活了世界22%的人口，實(shí)屬不易?！睆氖罗r(nóng)業(yè)遙感研究的宮華澤在田間地頭做實(shí)驗(yàn)時(shí)經(jīng)常思考一個(gè)問(wèn)題：“能否讓中科院積累了十多年的遙感技術(shù)為種地出點(diǎn)力？”

“遙感技術(shù)可以解決農(nóng)藥精準(zhǔn)施藥的問(wèn)題，但長(zhǎng)期以來(lái)該技術(shù)多處于‘向上匯報(bào)’的層面，我想開(kāi)辟一條向基層進(jìn)軍、與土地結(jié)合的新路子，讓‘天上’技術(shù)真正得到‘落地’應(yīng)用。” 宮華澤在接受《中國(guó)科學(xué)報(bào)》采訪時(shí)說(shuō)。

2016年，他找到正在阿里巴巴集團(tuán)擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)的大學(xué)同學(xué)陳祺，以及中國(guó)科學(xué)院遙感與數(shù)字地球研究所（現(xiàn)中國(guó)科學(xué)院空天信息創(chuàng)新研究院）博士劉龍，三人互相交流后一拍即合，決定將遙感技術(shù)、無(wú)人機(jī)技術(shù)與人工智能結(jié)合起來(lái)做一些應(yīng)用，于是創(chuàng)辦了北京麥飛科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)麥飛科技）。

宮華澤意識(shí)到，充分的調(diào)研是初創(chuàng)型企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。起初，麥飛科技的市場(chǎng)定位并非聚焦農(nóng)業(yè)，而是將智能遙感技術(shù)賦能多行業(yè)。通過(guò)半年多的實(shí)地調(diào)研后，他發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)是遙感技術(shù)最廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)?！凹热环较蛘业搅?，那就干起來(lái)吧！”

明確目標(biāo)市場(chǎng)后，宮華澤又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圍繞農(nóng)業(yè)開(kāi)展了近一年的調(diào)研，摸索出一條經(jīng)營(yíng)模式：“通過(guò)數(shù)字技術(shù)支撐科學(xué)種植，以線下服務(wù)站點(diǎn)的方式開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)輸出。”

“遙感技術(shù)的主要區(qū)別在于算法，在采集數(shù)據(jù)后，要根據(jù)不同算法積累滿(mǎn)足不同場(chǎng)景和需求的算法庫(kù)，而足夠多的算法庫(kù)也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”宮華澤說(shuō)。

宮華澤認(rèn)為，農(nóng)業(yè)過(guò)程的數(shù)字化非常重要，通過(guò)對(duì)每一塊土地建立數(shù)據(jù)、打造“數(shù)據(jù)池”可以產(chǎn)生新的價(jià)值，為底層農(nóng)場(chǎng)完成數(shù)據(jù)及價(jià)值賦能。

讀懂植物“情緒”

2019年底，宮華澤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)智慧農(nóng)業(yè)體系創(chuàng)造了“視光”系統(tǒng)，也叫“可計(jì)算的大米”。該系統(tǒng)可以運(yùn)用數(shù)字化的技術(shù)，在從種植到收獲長(zhǎng)達(dá)120天的生長(zhǎng)周期中，對(duì)每一粒大米監(jiān)測(cè)生長(zhǎng)端狀態(tài)，量化關(guān)鍵生長(zhǎng)期管理要求，并形成指令派發(fā)至所有農(nóng)場(chǎng)任務(wù)接收端，簡(jiǎn)化農(nóng)機(jī)操作，輔助決策。

在宮華澤看來(lái)，植物生長(zhǎng)也有“情緒”。“視覺(jué)光譜智能監(jiān)測(cè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)作物生理狀態(tài)的智能感知，為農(nóng)業(yè)種植者提供精準(zhǔn)科學(xué)化服務(wù)。通過(guò)采集太陽(yáng)光打到農(nóng)作物中反射的光譜能量、種植行為數(shù)據(jù)、土壤數(shù)據(jù)等，就可以讀懂植物各階段的不同‘情緒’和生長(zhǎng)所需?！?/p>

實(shí)現(xiàn)覆蓋1億畝農(nóng)田，是宮華澤給麥飛科技定下的一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)。宮華澤表示，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該像織布一樣，先編織一張網(wǎng)，然后逐漸加密。

“還未摸清整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程時(shí)，必須先建立自營(yíng)的服務(wù)點(diǎn)，再引入加盟模式，全面覆蓋農(nóng)業(yè)市場(chǎng)?！比欢瑢m華澤在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題：“一個(gè)省份要配備四五十人進(jìn)行線下運(yùn)營(yíng)，這對(duì)公司而言將產(chǎn)生巨大的人力成本，市場(chǎng)發(fā)展效率也比較緩慢?！?/p>

2020年受到新冠肺炎疫情的影響，麥飛科技原定于第四季度引入加盟模式的計(jì)劃必須提前。宮華澤告訴《中國(guó)科學(xué)報(bào)》：“加盟雖然可能會(huì)讓公司在每個(gè)服務(wù)點(diǎn)上的利潤(rùn)降低，但隨著服務(wù)點(diǎn)的增加，整體的利潤(rùn)會(huì)增加，目前全國(guó)已突破250個(gè)加盟點(diǎn)?！?/p>

傳統(tǒng)種植主要靠經(jīng)驗(yàn)傳授，無(wú)法從根本上促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。數(shù)字農(nóng)業(yè)則通過(guò)建立數(shù)字化的技術(shù)體系，并在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上制寧訂下一季度生產(chǎn)計(jì)劃，補(bǔ)足短板。然而，讓農(nóng)戶(hù)接受新事物，并非易事。

為了贏得農(nóng)戶(hù)的信任，宮華澤團(tuán)隊(duì)一方面將所有服務(wù)流程透明化，邀請(qǐng)農(nóng)戶(hù)、企業(yè)等參觀考察；另一方面重點(diǎn)尋找具有號(hào)召力的種植大戶(hù)開(kāi)展示范種植，讓農(nóng)戶(hù)看到實(shí)實(shí)在在的效益。

宮華澤感慨道：“農(nóng)戶(hù)更在乎實(shí)際應(yīng)用效果，給他們講解科技原理，不如直接向他們提供科技服務(wù)，這也是目前最有效的推廣方式?！?/p>

挖掘背后價(jià)值

除了提供農(nóng)業(yè)服務(wù)，如何挖掘數(shù)據(jù)背后更大的價(jià)值，也是宮華澤思考的重點(diǎn)?！拔覀兿染珳?zhǔn)獲取農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的種植情況、種植歷史等數(shù)據(jù)，再通過(guò)綜合信息對(duì)比，來(lái)幫助金融公司、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司對(duì)一個(gè)地區(qū)的土地進(jìn)行分級(jí)，判斷每塊土地的價(jià)值，最大化開(kāi)發(fā)土地價(jià)值。”

這樣精打細(xì)算的宮華澤，很難讓人將他跟科研工作者掛鉤。從埋頭做實(shí)驗(yàn)，到辛苦創(chuàng)業(yè)，角色的變化對(duì)宮華澤來(lái)說(shuō)也是一種考驗(yàn)?！皠?chuàng)業(yè)需要具備天時(shí)地利人和，否則可能會(huì)寸步難行?！?/p>

“做市場(chǎng)不同于做科研，科研人員更加追求技術(shù)的突破，實(shí)際上并非技術(shù)越前沿就越能迎合市場(chǎng)?！眲?chuàng)業(yè)后宮華澤發(fā)現(xiàn)，“技術(shù)難度高是開(kāi)展科研的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，而非市場(chǎng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?？蒲谐晒a(chǎn)業(yè)化必須迎合市場(chǎng)需求，因此科研人員也更應(yīng)保持謙遜的心態(tài)?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)初期，宮華澤經(jīng)常忙得顧不上吃飯，各種會(huì)議占據(jù)了他絕大部分時(shí)間?！艾F(xiàn)在回想，很多會(huì)議和活動(dòng)實(shí)際上是不需要參加的，應(yīng)該把更多的精力放在更重要的事情上。比如，團(tuán)隊(duì)管理就是創(chuàng)業(yè)公司生存和發(fā)展的重要事情?！?/p>

在團(tuán)隊(duì)管理上，宮華澤盡量不去干預(yù)員工的工作，而是適當(dāng)放權(quán)，一方面讓員工能清晰地把握推進(jìn)方向，另一方面也能更好地培養(yǎng)員工責(zé)任意識(shí)。

對(duì)于未來(lái)，宮華澤希望建立我國(guó)覆蓋面積最大的農(nóng)服網(wǎng)絡(luò)，打造新的耕種模式，并基于現(xiàn)有平臺(tái)積累的數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)二次價(jià)值的產(chǎn)品，為更廣闊的客戶(hù)群體創(chuàng)造更多價(jià)值。