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陳財制茶:2024年,茶山真實(shí)寫(xiě)照,最慘的那波人

有感。 今天一直忙于貸款的事情,根據我的流水情況和我的生產(chǎn)資料和固定資產(chǎn),農信社準備授權給我120萬(wàn)的額度,非常好的政策,隨借隨還的政策,雖然預售了一部分,但是對于我來(lái)說(shuō)補充這個(gè)現金還是很有必要的…

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有感。

今天一直忙于貸款的事情,根據我的流水情況和我的生產(chǎn)資料和固定資產(chǎn),農信社準備授權給我120萬(wàn)的額度,非常好的政策,隨借隨還的政策,雖然預售了一部分,但是對于我來(lái)說(shuō)補充這個(gè)現金還是很有必要的。

期間,農信社說(shuō)了一個(gè)數據,讓我心里非常不舒服,為我們這一批人不平。整個(gè)云南茶葉批發(fā)市場(chǎng)(俗稱(chēng)一期,也是整個(gè)云南最老的茶葉批發(fā)市場(chǎng))他們社大概貸款出來(lái)的有80戶(hù),去年逾期的大概有20戶(hù),有的老茶人甚至連8萬(wàn)都拿不出來(lái),說(shuō)實(shí)話(huà),我對我們這個(gè)群體深感不安。

好多都是行業(yè)老兵了。

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銀行大哥說(shuō),以前最高利息可以到10還得求著(zhù)他貸,現在4個(gè)點(diǎn)自己一把年紀了也得出來(lái)跑市場(chǎng),一臉憔悴的樣子。

為什么會(huì )走到今天的這個(gè)局面,每個(gè)人手上都有一堆庫存,但是無(wú)法銀行估值,也沒(méi)法抵押貸款,就算是當年真金白銀花萬(wàn)把塊做的冰島老寨也無(wú)法讓人信服。

如此高昂的成本,注定我們這一批人無(wú)法通過(guò)什么直播這些來(lái)變現,大家都知道互聯(lián)網(wǎng)最高的實(shí)際是廣告成本,從本質(zhì)上我們就已經(jīng)被拋棄了。

如果前幾年沒(méi)有好的布局說(shuō)實(shí)話(huà),真的很難,今年注定有很大一波人被時(shí)代無(wú)情的淘汰。

以前這波人都懷著(zhù)理想,懷著(zhù)助農助己的心態(tài)奔赴各個(gè)山頭,以救世主的姿態(tài)往各個(gè)茶山送去了技術(shù),送去了資金,但是更多的是送去了欲望,雖然獲得了一部分時(shí)代的紅利。

但是在這個(gè)浪潮中,只有茶農一家通吃,茶友,茶商都是輸家。好多人認為茶葉價(jià)格是茶商定的,其實(shí)這幾年主動(dòng)權早已經(jīng)丟掉了,茶農有錢(qián)了,還沒(méi)有一根庫存,最重要的明年茶樹(shù)還可以再發(fā)芽,所以?xún)r(jià)格挺一挺沒(méi)問(wèn)題啊。

現在這波人,山上求著(zhù)買(mǎi),山下求著(zhù)賣(mài),在山頭茶這個(gè)江湖,活的越來(lái)越卑微了,大家可以看到這幾年短視頻茶商和茶商吵架的事情特別多,茶樹(shù)的主人其實(shí)就像看戲一樣,再旁邊看著(zhù),還隨時(shí)跳出來(lái)當裁判,熱度高起來(lái)了,直接變成運動(dòng)員了。

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2018年贊助易武斗茶大會(huì ),回憶一波

十年前,我也是特別喜歡抱樹(shù),但是我始終不爆門(mén)牌號,這么多年的依然堅持這個(gè)原則,只有去年上了一款老班章80號的門(mén)牌,因為我深知,如果只是銷(xiāo)售門(mén)牌號,那還要我們這些人干嘛。

永遠把你手上的好茶賣(mài)給真正相信你的人手上,這個(gè)才是正道,如果不能認同每個(gè)環(huán)節的價(jià)值,這樣的人其實(shí)算不上你的客戶(hù)。

在每年春茶季的這兩個(gè)月里,大量的茶商以及少數玩家,大面積聚集在茶山,隨時(shí)都是幾桌人,在超級微產(chǎn)區十幾桌的情況非常常見(jiàn)。因為短期內聚集大量的人,這些微型產(chǎn)區的古樹(shù)茶數量又這么有限,搶茶的情況就容易發(fā)生。

為了拿到幾根微產(chǎn)區的茶,甚至都無(wú)法做成產(chǎn)品的茶,天天圍著(zhù)老百姓轉,還想認點(diǎn)親戚,以為能賺點(diǎn)便宜,實(shí)際上真的沒(méi)有太大空間。

帶禮物,走人情,喝的東倒西歪,目的就是喝高興。

走著(zhù)走著(zhù),我們好像都消失了,大家再也記不住這是誰(shuí)做的了,很明顯的一個(gè)現象就是,我們以前聚在一起更多的都是討論工藝,討論口感,現在大家都在討論這個(gè)是某某家的。

無(wú)趣,如果只講山頭,那還要制茶人干嘛,直接全部讓老百姓賣(mài)嘛。

怎么辦?只有創(chuàng )新!只有永遠宣示,哪怕是冰島老寨也是我做的冰島老寨,茶友喜歡的不是冰島老寨的茶,也不是喜歡那里的價(jià)格,僅僅喜歡的是冰島老寨茶的那種真實(shí)的口感。

再說(shuō)一次,茶友真正要的是口感,不是某個(gè)名字。

我是這樣做的,供各位同行參考,我說(shuō)的同行是做正經(jīng)茶的這些朋友啊,做垃圾茶的就別對號入座了。

  1. 你是誰(shuí)?

     

    你不是冰島老寨,也不是老班章,更不是多依樹(shù),薄荷塘,這些炒作下的產(chǎn)物,你是你自己,只有你才能賦予的你的產(chǎn)品獨特的人格魅力,十年過(guò)去了冰島老寨滿(mǎn)天飛,唯有帶有你的印記的茶,才有可能在這個(gè)世界上留下一點(diǎn)痕跡,你做的老班章遠比老班章更有意思,更能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗。

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    這個(gè)是百度百科對我的官方介紹,至少在公共層面你得有個(gè)名字啊,過(guò)了十年,誰(shuí)知道這個(gè)茶是誰(shuí)做的,連是誰(shuí)做的都不知道,那么還能夠保證這個(gè)茶的品質(zhì)嗎?

     

    朋友們,記住你是誰(shuí)?

2.創(chuàng )新產(chǎn)品線(xiàn)

以前我自己的產(chǎn)品也都是比較常規的山頭茶,但是今年我從各個(gè)層面讓自己的產(chǎn)品線(xiàn)更為豐富,比如今年春節以后,我和國營(yíng)黎明茶廠(chǎng)的合作,屬于歷史上第一次,當然對于我來(lái)說(shuō)也是第一次,站在巨人的肩膀上看的更遠,接觸更廣泛的客戶(hù)群體。當然你想要屬名字,你還是得有拿得出手的東西,軟硬件都得過(guò)硬。

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牛不牛,我說(shuō)了不算,但是在這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)肯定是獨一無(wú)二的,是創(chuàng )新的,是走在前面的。

3.傳遞文化價(jià)值

現在這個(gè)社會(huì )你說(shuō)你有一片老班章,其實(shí)不稀奇,但是如果你能從老班章的歷史,文化,過(guò)去,樹(shù)種,價(jià)格,口感各個(gè)維度都能講出一個(gè)道道出來(lái),這個(gè)才算稀奇,所以今年我重新成立了一個(gè)非遺傳習所。

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陳財制茶非遺文化傳習中心落成

并且今天我還收獲了一張專(zhuān)業(yè)認可度極高的聘書(shū),今天我們獲得的一切都是所思所想的結果,如果做茶只是人云亦云,注定不會(huì )有什么大成就,有了自己的思想,就算有失敗也是短暫。

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不是什么亂七八糟的客座教授,這個(gè)領(lǐng)域目前我知道只有我一個(gè)人。云南農業(yè)大學(xué)作為云南茶業(yè)領(lǐng)域最高學(xué)府,能給我這張聘書(shū),大家也就無(wú)需質(zhì)疑我們的專(zhuān)業(yè)實(shí)力了。

動(dòng)腦,動(dòng)嘴,更要動(dòng)手。

4.建立真正屬于自己的根據地

這個(gè)根據地一定是要自己喜歡的口感,并且還要可控的,還得有發(fā)展潛力的,說(shuō)實(shí)話(huà)我找到了,并且還付諸了行動(dòng),那就是曼松王子山這個(gè)板塊,雖然買(mǎi)了一塊不大的地,終究是自己的,也無(wú)需看誰(shuí)的臉色,想賣(mài)貴點(diǎn)就貴點(diǎn),想便宜點(diǎn)就便宜點(diǎn)。

曼松絕對自由,實(shí)在不行我只做曼松也行,對吧。

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整個(gè)中國唯一以曼松命名的茶廠(chǎng)是我的,而且建在真正的曼松王子山里。

真正屬于自己的獨一無(wú)二的資源。

5.建立屬于自己的工藝體系

這幾年很多的事情太依賴(lài)于我,所以我們整個(gè)團隊的發(fā)展比較緩慢一些,今年的春茶我有意識的讓兄弟們多承擔一些工藝方面的工作,就著(zhù)這個(gè)春茶前的空檔,我把陳財制茶體系的標準制定出來(lái)了,這個(gè)是可以在國家標準網(wǎng)上查的到的,有了標準,就有了無(wú)限放大的可能,雖然這個(gè)標準可能不是很完善,但是終究邁出了第一步。

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茶葉是個(gè)神奇的行業(yè),你可以再里面看到你自己,他可以是柴米油鹽醬醋茶,也可以是琴棋書(shū)畫(huà)茶。

有些人擅長(cháng)沖刺。

也有些人擅長(cháng)慢跑。

方式不重要,主要還是看誰(shuí)蹦跶的久,活著(zhù)比什么都好。

朋友們找到適合自己的節奏吧,不要被拉著(zhù)走了。

一餅茶能經(jīng)的起時(shí)間的沉淀,才是好茶,他和價(jià)格,名字有關(guān),但是最終呈現出來(lái)的還是他自己的口感。

你無(wú)法讓所有人喜歡你,我也沒(méi)法讓所有人信任我。

所以我們要做的事情,

其實(shí)是去找到真正相信你的人,為什么很多做正經(jīng)茶的人在直播這個(gè)賽道做不起來(lái)。

其實(shí)是因為沒(méi)有遇到對的人,怎么掙扎都是徒勞,這久好比在錯誤的時(shí)間遇到錯誤的人,所以大可不必妄自菲薄。

相信時(shí)間,

相信祖國,

相信夢(mèng)想,

更主要的是要相信自己。

不一樣的自己。

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